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专访36氪冯大刚:非广告模式成为内容型平台新收入来源

[摘要]36氪CEO冯大刚接受华尔街新媒体专访时表示,“重新发现媒体价值” 最重要的一点是商业模式的变革,今天会发现36氪收入结构正在发生快速的变化,这些变化其实是四年以来积累的结果。

11月9日凌晨消息,36氪今日正式登陆纽交所,股票代码为“KRKR”,开盘价12.58美元,较发行价14.50美元下跌13.24%。截至收盘,36氪收报13.06美元,较发行价下跌9.93%,市值5.19亿美元。

专访36氪冯大刚:非广告模式成为内容型平台新收入来源

36氪CEO冯大刚接受华尔街新媒体专访时表示,“重新发现媒体价值” 最重要的一点是商业模式的变革,今天会发现36氪收入结构正在发生快速的变化,这些变化其实是四年以来积累的结果。

“接下来除了商业模式以外,36氪还会对技术的运用、对互联网的理解以及对公司内部管理的细化举措和激励去提升。冯大刚表示这些恰恰是传统媒体的症结所在。

专访36氪冯大刚:非广告模式成为内容型平台新收入来源

冯大刚认为,广告和企业服务并不矛盾,广告是企业服务的一种,但是比较初级的一种,它满足企业一种直接的需求。企业其实有非常多的需求,除了做广告以外,它还要获取客户,融资、法律、财务,还有有大量需求。

据36氪招股书披露数据显示,2019年上半年,36氪企业增值服务费用方面的收入1.01亿,占总收入的50%,而线上广告收入为7948万元,从2018年末的58%下降到了39%。不难发现,企业服务已超过广告收入,贡献了36氪整体营收的半壁江山。

专访36氪冯大刚:非广告模式成为内容型平台新收入来源

“所有的内容型平台,有几家值得关注的,我就不说名字了,他们都在用非广告的模式,成为它新的收入来源。有人在做培训、有人在做社群、有人在做知识付费或者其他东西,这些都是非常有价值的尝试。”冯大刚表示36氪找到的是企业服务,还有同行找到了其他方法,这些方法都非常有价值。

36氪一直强调自身在内容原创性和原创比例的优势,对此冯大刚表示,原创其实没有别的办法,只有团队出色。而冯大刚也有一套自己的“用人留人”策略。“首先,在一个行业的头部平台,留住人会容易一些;其次,我们对人才的发现和挖掘是有整体策略的,我们确保这个行业出现人才,一定和他建立联系,也许他不会来我这边,但我要求HR一定和他建立联系,这是我们一个人力资源的策略。”冯大刚透露。

冯大刚认为,员工需求无非是两种,一种是福利和发展空间;另一种是职业带来的成就感。“他当然希望去一个刚好的平台,更大的流量,更多的采访资源。这些东西对他是非常有吸引力的,还有优秀的人才是相互扎堆的,他们要聚集在一起。”冯大刚补充。

面对互联网红利的消退,冯大刚表示,互联网红利不仅仅是流量红利,比如怎么样理解运营,怎么样理解技术,这些全都是互联网红利。内容将成为流量红利消失后非常好的获客方法。

“所谓互联网的下半场,内容一定会崛起,内容的商业价值和获客价值对流量的取代作用会更加彰显。上半场,在中国很长时间,只要你有流量,你可以做一切。但今天,流量贵到没有人能掌控流量的时候,必须要掌握自己获取流量或者获取客户的时候,这时候内容价值会更明显的。”冯大刚表示。

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