作者：安然
2018年是产业互联网元年，也是教育信息化从1.0时代迈向2.0时代的历史性一年。在教育信息化大潮下，头部教培机构纷纷将新业务增长点转向To B领域，发力教育供给平台、智慧课堂等B端市场。
2019年11月6日，创办10年的高思教育正式宣布更名为“爱学习教育集团”，“高思教育”则成为集团下属直营校外培训业务的品牌。
对于更名，爱学习教育集团创始人、董事长兼CEO须佶成表示，“公司变化的不仅是集团名称的变化，更是从机构到供给平台定位的变化。爱学习教育集团是一家内容和科技驱动的K12教育供给平台，坚持开放的平台化发展战略，持续为校内外合作机构提供优质的教育产品和服务，创新科技实力为行业赋能，帮助每一个孩子爱上学习，收获成长”。
“高思从创办之初就有TOB基因，2011年高思就把最核心的数学和语文课程公开出版，2014年公司又成立爱学习平台赋能中小教培机构，截止目前，公司的B端业务收入已经超过C端”，须佶成对《深网》表示。
高思教育创办于2009年，以数学课外培训起家。2014年营收破亿元，之后开始向全国市场扩张。与新东方、好未来等头部教培机构以直营模式在低线城市开设线下业务不同，高思教育采用ToB市场赋能中小机构的打法抢占低线教培市场。2016年高思在新三板挂牌，摘牌后于2019年4月获得华平投资领投的D轮融资1.4亿美元，全面转型为平台型的互联网教育公司。2019年11月6日，高思获得腾讯D+轮融资，定位更加开放的K12教育供给平台。
爱学习教育集团创始人、董事长兼CEO须佶成
以下为采访实录（在不改变原意的前提下略有调整）：
高思从创办之初就有TOB基因
《深网》：2014年高思就在内部成立爱学习平台，开始探索TOB领域，现在看来比较有前瞻性，公司为何在五年就做出这样的决策？
须佶成：我们天然有一些情怀在里面，喜欢做价值更大的事儿，当我们只是一个地面教培机构时，一个老师教的学生可能就几百个，多的上千个。但我们想把我们优秀的教研和内容覆盖更多的学生，所以就要开放。2011年，我们就把核心教材公开跟行业分享。
2012年之前，高思主要在北京发展，此时的K12教培市场已经是一片红海，学而思、新东方、学大这些上市公司早就开始在全国扩张了，我们也想过扩张的事情。2013年，我站在广州华晟大厦楼下，看着20层楼上密密麻麻的贴着各个教培机构的名字，我当时想难道我就是为了把高思的名字也贴上去吗？我当时就觉得这个事儿意义不太大，别人都在费力抢的市场，你掺和啥！
但中国教培市场零散、分散，不同区域教育水平、使用教材、考试内容甚至是老师的教学水平等都参差不齐，一些低线城市的教培机构确实需要优质的教研、内容、师训等输出，所以2014年我们就开始着手做爱学习平台，刚开始主要是向中小教培机构输送教研、课程等，跟当地的教培机构共赢，与他们一起提高教学质量，而不是去当地去跟他们抢市场。我们觉得这是一件很有意义的事情。
现在我们不仅有针对校外班课培训的“爱学习”，还有校外个性化培训供给平台“爱提分”；校内英才培养供给平台“爱尖子”；校内普惠教育供给平台“爱成长”。
一些人对赋能B端存在误解
《深网》：今后爱学习教育集团如何给B端赋能？
须佶成：大家都在提TOB，大家可能对TOB存在误解，我们现在不是2B，是S2b2c，原来是B2B2C。这这两者最大的差异在于，B2B2C一条直线路径，是从大B到小B再到C。但S2b2c是一个三角路径，这里面的S和B都是要服务C的。
比如我们课是直接到达C端的，而不是把一个SaaS系统给B，然后再由B再去服务C。在我们的课程体系里，爱学习的老师都是在直接服务C端的学生。这种模式要求，S本身必须有服务C的能力和条件。
教培行业C端最重要的是什么？是好老师、好课、好的教学，这对学生和家长老说才是刚需和核心价值所在。公司现在之所以做K12教育供给平台，是因为高思前期已经在教研、教学方面打好了基础。有了这些我们才开始赋能B端，和全国各地分散的教培机构一起服务C端的学生。对于B来说，B端的校长和老师也要学习和成长，对于这一点，他们也是很认同的。总体来说，我们是在C端（高思教育）做强，在B端（供给平台）做大。
爱学习教育集团联合创始人、总裁 李川
《深网》：在教培B端市场，我们常说OMO是未来的发展趋势，爱学习升级发布之后，OMO有没有一些新的变化？OMO模式适合其他赛道吗？
李川：OMO就是线上线下完整的融合，所有线上线下的数据和一切都融为一个生态体系。在教培领域，OMO模式体现在，结合线下教学效果落实的优势，进行OMO多场景融合，形成线上线下联动，提供高品质、全场景、个性化的学习体验。供给平台发布后，OMO更需要技术、科技的力量的引入。
在赛道方面，现在很多行业都在提OMO，随着物联网、大数据、AI的发展，我相信在5年后，OMO会应用到所有的场景中，那时大家对OMO的理解，就会跟现在对互利网的理解一样平常。
柔性供应解决多样化需求
《深网》：公司的供给平台如何解决不同地方教育差距及教研标准化、体系化的问题？
李川：目前我们的区域覆盖度比较高，已经覆盖了1600多个市县，合作了1万多家学校，能得到非常多的一线反馈，就像柔性供应链，能对一线反馈保持高度敏感性。我们平台底层的教研都是结构化的，对技术、数据，以及存储等做了很多的设置，所以整个教研生产效率很高，可以应对前端大量多样化的需求。
举个例子，传统来说，把一个教材编好、排版，要两三个月，现在我们基本1人1天可以编写一套题材。爱学习是这个行业中，对各个地方本土化教学需求及匹配教研内容做的最丰富的。
不把上市作为一个固定目标
《深网》：这次获得腾讯D+轮融资的主要用在哪些方面？有没有上市的预期？
须佶成：D+轮融资核心就是对内容的投入，内容必须和科技结合在一起，这包括对B端伙伴的运营和支持等。
在上市方面，我们还是坚持以价值为先，不把上市作为一个固定目标。因为TOB赛道比TOC更难发展。如果高思想以C端业务上市的话，早就这么做了。但我们希望跟更多的行业伙伴一起成长，影响更多的孩子。
当然我们也需要资金把内容和科技做好，但我们考虑IPO的前提是，真正给教培行业带来价值，把S2b2c这个模式在教育行业跑通，创造深度的价值。所以我们觉得现在考虑上市这个话题太早了，我们的投资人也特别有耐心，鼓励我们把教育做好，老师培养好，内容做好，内容和科技的融合做好，真正变革这个行业的供给。
