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深网|专访爱学习教育集团CEO须佶成:一些人对赋能B端存误解

作者:安然

2018年是产业互联网元年,也是教育信息化从1.0时代迈向2.0时代的历史性一年。在教育信息化大潮下,头部教培机构纷纷将新业务增长点转向To B领域,发力教育供给平台、智慧课堂等B端市场。

2019年11月6日,创办10年的高思教育正式宣布更名为“爱学习教育集团”,“高思教育”则成为集团下属直营校外培训业务的品牌。

对于更名,爱学习教育集团创始人、董事长兼CEO须佶成表示,“公司变化的不仅是集团名称的变化,更是从机构到供给平台定位的变化。爱学习教育集团是一家内容和科技驱动的K12教育供给平台,坚持开放的平台化发展战略,持续为校内外合作机构提供优质的教育产品和服务,创新科技实力为行业赋能,帮助每一个孩子爱上学习,收获成长”。

“高思从创办之初就有TOB基因,2011年高思就把最核心的数学和语文课程公开出版,2014年公司又成立爱学习平台赋能中小教培机构,截止目前,公司的B端业务收入已经超过C端”,须佶成对《深网》表示。

高思教育创办于2009年,以数学课外培训起家。2014年营收破亿元,之后开始向全国市场扩张。与新东方、好未来等头部教培机构以直营模式在低线城市开设线下业务不同,高思教育采用ToB市场赋能中小机构的打法抢占低线教培市场。2016年高思在新三板挂牌,摘牌后于2019年4月获得华平投资领投的D轮融资1.4亿美元,全面转型为平台型的互联网教育公司。2019年11月6日,高思获得腾讯D+轮融资,定位更加开放的K12教育供给平台。

深网|专访爱学习教育集团CEO须佶成:一些人对赋能B端存误解

爱学习教育集团创始人、董事长兼CEO须佶成

以下为采访实录(在不改变原意的前提下略有调整):

高思从创办之初就有TOB基因

《深网》:2014年高思就在内部成立爱学习平台,开始探索TOB领域,现在看来比较有前瞻性,公司为何在五年就做出这样的决策?

须佶成:我们天然有一些情怀在里面,喜欢做价值更大的事儿,当我们只是一个地面教培机构时,一个老师教的学生可能就几百个,多的上千个。但我们想把我们优秀的教研和内容覆盖更多的学生,所以就要开放。2011年,我们就把核心教材公开跟行业分享。

2012年之前,高思主要在北京发展,此时的K12教培市场已经是一片红海,学而思、新东方、学大这些上市公司早就开始在全国扩张了,我们也想过扩张的事情。2013年,我站在广州华晟大厦楼下,看着20层楼上密密麻麻的贴着各个教培机构的名字,我当时想难道我就是为了把高思的名字也贴上去吗?我当时就觉得这个事儿意义不太大,别人都在费力抢的市场,你掺和啥!

但中国教培市场零散、分散,不同区域教育水平、使用教材、考试内容甚至是老师的教学水平等都参差不齐,一些低线城市的教培机构确实需要优质的教研、内容、师训等输出,所以2014年我们就开始着手做爱学习平台,刚开始主要是向中小教培机构输送教研、课程等,跟当地的教培机构共赢,与他们一起提高教学质量,而不是去当地去跟他们抢市场。我们觉得这是一件很有意义的事情。

现在我们不仅有针对校外班课培训的“爱学习”,还有校外个性化培训供给平台“爱提分”;校内英才培养供给平台“爱尖子”;校内普惠教育供给平台“爱成长”。

深网|专访爱学习教育集团CEO须佶成:一些人对赋能B端存误解

一些人对赋能B端存在误解

《深网》:今后爱学习教育集团如何给B端赋能?

须佶成:大家都在提TOB,大家可能对TOB存在误解,我们现在不是2B,是S2b2c,原来是B2B2C。这这两者最大的差异在于,B2B2C一条直线路径,是从大B到小B再到C。但S2b2c是一个三角路径,这里面的S和B都是要服务C的。

比如我们课是直接到达C端的,而不是把一个SaaS系统给B,然后再由B再去服务C。在我们的课程体系里,爱学习的老师都是在直接服务C端的学生。这种模式要求,S本身必须有服务C的能力和条件。

教培行业C端最重要的是什么?是好老师、好课、好的教学,这对学生和家长老说才是刚需和核心价值所在。公司现在之所以做K12教育供给平台,是因为高思前期已经在教研、教学方面打好了基础。有了这些我们才开始赋能B端,和全国各地分散的教培机构一起服务C端的学生。对于B来说,B端的校长和老师也要学习和成长,对于这一点,他们也是很认同的。总体来说,我们是在C端(高思教育)做强,在B端(供给平台)做大。

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爱学习教育集团联合创始人、总裁 李川

《深网》:在教培B端市场,我们常说OMO是未来的发展趋势,爱学习升级发布之后,OMO有没有一些新的变化?OMO模式适合其他赛道吗?

李川:OMO就是线上线下完整的融合,所有线上线下的数据和一切都融为一个生态体系。在教培领域,OMO模式体现在,结合线下教学效果落实的优势,进行OMO多场景融合,形成线上线下联动,提供高品质、全场景、个性化的学习体验。供给平台发布后,OMO更需要技术、科技的力量的引入。

在赛道方面,现在很多行业都在提OMO,随着物联网、大数据、AI的发展,我相信在5年后,OMO会应用到所有的场景中,那时大家对OMO的理解,就会跟现在对互利网的理解一样平常。

柔性供应解决多样化需求

《深网》:公司的供给平台如何解决不同地方教育差距及教研标准化、体系化的问题?

李川:目前我们的区域覆盖度比较高,已经覆盖了1600多个市县,合作了1万多家学校,能得到非常多的一线反馈,就像柔性供应链,能对一线反馈保持高度敏感性。我们平台底层的教研都是结构化的,对技术、数据,以及存储等做了很多的设置,所以整个教研生产效率很高,可以应对前端大量多样化的需求。

举个例子,传统来说,把一个教材编好、排版,要两三个月,现在我们基本1人1天可以编写一套题材。爱学习是这个行业中,对各个地方本土化教学需求及匹配教研内容做的最丰富的。

不把上市作为一个固定目标

《深网》:这次获得腾讯D+轮融资的主要用在哪些方面?有没有上市的预期?

须佶成:D+轮融资核心就是对内容的投入,内容必须和科技结合在一起,这包括对B端伙伴的运营和支持等。

在上市方面,我们还是坚持以价值为先,不把上市作为一个固定目标。因为TOB赛道比TOC更难发展。如果高思想以C端业务上市的话,早就这么做了。但我们希望跟更多的行业伙伴一起成长,影响更多的孩子。

当然我们也需要资金把内容和科技做好,但我们考虑IPO的前提是,真正给教培行业带来价值,把S2b2c这个模式在教育行业跑通,创造深度的价值。所以我们觉得现在考虑上市这个话题太早了,我们的投资人也特别有耐心,鼓励我们把教育做好,老师培养好,内容做好,内容和科技的融合做好,真正变革这个行业的供给。

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