[摘要]Luckin coffee以一二线城市为主，主打办公场景，而小鹿茶主打三四线城市的悠闲场景。而三四线城市们的群众们休闲方式太多了：逛街、喝酒、吹牛逼、打麻将、打游戏、跳广场舞等等，简直不要太休闲。
9月3日，瑞幸咖啡宣布，将旗下小鹿茶作为瑞幸咖啡旗下独立品牌并运营，并开启第三方加盟模式。
小鹿茶成为独立品牌运营主要体现在：拥有独立的品牌Logo英文名为“Luckin Tea”；拥有独立的品牌视觉；拥有独立的门店。同时小鹿茶还拥有独立的APP和小程序点单系统，并与瑞幸咖啡原有APP打通。
瑞幸咖啡称，小鹿茶与Luckin coffee形成互补。小鹿茶将以新式茶饮为主，下沉到二三四线城市，主要为休闲场景。而Luckin coffee则以咖啡为主，以一、二线城市为主，并以办公场景为主。
根据刚刚公布的第二季度财报，2019年第二季度，瑞幸咖啡产品净收入8.7亿元，同比增长689.4%；预计到今年第三季度，瑞幸咖啡产品净收入将介于13.5亿元至14.5亿元之间。财报显示，今年上半年，瑞幸咖啡的亏损额为12.33亿元，其中第二季度为6.81亿元。
对于小鹿茶品牌独立运营并下沉到二三四线城市，你看好吗？小鹿茶能否成为瑞幸新的增长点？以下是雪球用户的观点：
雪球用户@一起年华：
战略决定成败，瑞幸的市场战法，Luckin coffee以一二线城市为主，主打办公场景，而小鹿茶主打三四线城市的悠闲场景。
从战略上来看，小鹿茶已经失败了。
我们都知道，瑞幸也知道，一二线城市白领工作特别忙，而三四线城市群众有大把的休闲时间。一二线城市的白领们加班之余有一口咖啡或是茶饮，便已经是难得的休闲了，而三四线城市们的群众们休闲方式太多了：逛街、喝酒、吹牛逼、打麻将、打游戏、跳广场舞等等，简直不要太休闲，况且三四线城市的茶饮类市场并不是一片蓝海，同类品牌已经足够多，比如蜜雪冰城。
在一线城市卖咖啡，有情怀、有品质就够了，来三四线城市卖新式茶饮，竞争对手就太多了，不光有同行，还要跨行与白酒竞争，还得和青岛啤酒、哈尔滨啤酒竞争，甚至还要和麻将机竞争，直接进入疯狂难度。
在一二线城市卖卖咖啡、卖卖逼格就够了，跑来三四线城市基本等于作死。咖啡是啥？茶饮是啥？是酒不好喝，还是游戏不好玩，还是麻将三缺一？
雪球用户@篮球私家：
瑞幸在二线城市已经有不少的门店，依靠现有门店，打通APP，共享物流，上市新品质茶饮是非常不错的一个选择。对于国人来奶茶是比咖啡更受欢迎的一个品类。现在二线的消费水平并不低，所以价格上来说没多少压力。主要是小鹿茶的味道和品质，对于奶茶这样的快消，口感基本是唯一的因素，所以口感味道对于小鹿茶是最关键的。
以我亲身的经历来说，口感并不占优，不是很看好
雪球用户@乞丐洪七公：
觉得可行啊。明显的非一线城市的咖啡除了星巴克，我没见过还有谁能存活的很好的。所以只是咖啡下沉是不够的的。二线的奶茶还是比较受欢迎的，只要价格不是那么贵，以咖啡那样补贴，开始客户是肯定有的，关键是怎么留存，这部分的客户对于味道和价格都是很在意的，价格便宜的奶茶店也很多，所以小鹿茶的选择还是很多，关键是对口。二线的品牌竞争压力比一线小得多，比较适合新品的上市。
雪球用户@文学爱好者：
看好。
我一直认为瑞幸的竞争者不是星巴克，而是那些奶茶，高端奶茶。
这方面的对于价格是最敏感的，到2，3，4线城市，先通过折扣券吸引流量客户，然后培养消费习惯，在把自家的奶茶弄的味道还OK，是有能力在2，3，4线城市占领足够的市场的。
瑞幸可能不会倒闭了，会越来越好。
雪球用户@Straws6y：
我比较看好。拿我去过的中国三线城市镇江市、阜阳市，四线城市安庆市、焦作市来说，这些城市建设比较乱，人口相对受教育程度低，饮品小众牌子多。小鹿茶品牌的线下店面可以在这些城市中脱颖而出，线上广告效应给了其很好的知名度，恰好迎合了所谓了潮流风。我突然想到了乡村非主流为什么
雪球用户@钓鱼蜜-泽北荣志：
谨慎看好。
非一线城市对于奶茶的价格敏感度是很高的，瑞幸的奶茶价格不低，天然就要走比较高端的路线，可是又不是一线城市的消费状态，固定的群体不多，但是就算这样，也是有机会的。喜茶，鹿角巷，奈雪这样的在二线目前还不错，以武汉为例，奈雪的生意就比较好，奶茶30上下一杯，买的还不少，以大学生年轻人为主。
所以我觉得只要小鹿茶的味道还可以是完全还有机会的。
雪球用户@两倍13：
看好瑞幸奶茶。但是不看好加盟瑞幸奶茶的人，估计血本无归。
品牌运营是没问题，物料配送人员培训会有一笔大收入，加盟商怎么赚钱瑞幸奶茶不会管。现阶段瑞幸奶茶已经开始更换原材料了，100的改用50的了，兼职工资从24降到20了，各种搞事，估计未来人员会成问题。
三四线App点单会水土不服。
雪球用户@仔姜胖头鱼：
个人倾向不看好。与之前宣传的既定战略发生偏离，之前高举高打地要教育中国咖啡市场，并以此为理由还真融了不少钱，现在发展不及预期，估计为了在新客户数、交易额、利润等指标上满足投资人的要求，才做出妥协开辟独立非咖啡产品线并且一来就要进入下沉市场，有几分病急乱投医的意思。
雪球用户@风大_雨大：
我们这小城市一般没有专门的茶店或者咖啡店，曾经有过类似良木缘咖啡已经垮掉了，大街小巷稍微多一点的是奶茶店，奶茶店里面喝奶茶和果汁是主力，咖啡和茶都是冷门品种，下沉中小城市，前途存在疑虑。
雪球用户@平平juice_99：
看好。说实在，当时看到瑞幸的商业模式我就想在三线城市开一个，可惜人家是直营的不给我机会。对于三线城市的白领来说，像大城市一样生活是一种向往，它不仅仅代表一杯咖啡或者一杯茶，代表更多的是一种时尚方式。
雪球用户@欢乐baby：
看好。瑞幸咖啡凭借其强大的品牌、技术、资本和运营实力，以及对供应链的影响力和遍布全国的门店网络，已经成为了新式茶饮市场的主要玩家之一。此次独立运营小鹿茶品牌并推出新零售运营合伙人模式，将加速瑞幸咖啡抢占下沉市场，从而进一步提高其市场占有率。
雪球用户@枳橘：
茶饮竞争还是很激烈的，下沉到二三线城市是否意味着继续开门店？如果是的话，不看好，瑞幸应该解决的是既有店面实现盈利，而不是无限扩张门店，现有门店规模已经很大了，实现单店赢利才是其首要目标。
