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牛文文的2020创业生存指南

“第十二届创业家年会”于2019年11月22日至23日在北京举办。创业黑马集团董事长、黑马学院院长牛文文发表了题为《2020创业生存指南》的闭幕演讲。

牛文文表示,开了两天的会,我希望在未来所有年度投资家,都能变成黑马实验室的导师。人就是要做一些伟大的事,伟大在于用你的能量去帮助更多的人,而不是把钱变成更多的钱。相信这个世界不只是钱和估值写就的,是人和人写就的。中国这么好的生意土壤,我们有这么多可爱的同胞,人是我们存在的意义。

我也不知道怎么说服了李祝捷、刘纲、无世春、卫哲。我不但把他们带到了黑马,还带到了成都新津县,带到了唐书记的地盘,带到了中国三四五线城市。为什么?我们相信小镇和县城是中国的未来。我们相信中国的产业在中国的三四五线城市。所以实验室这些导师,不但来到黑马跟普通青年在一起,还要下乡。

人总要有一点超乎钱的追求,从美元到美元没意思。应该从美元到农村、到乡村、到乡镇,去把每一个充满梦想、又充满迷茫的年轻人,变成中国社会未来的脊梁。从一亿中流到十亿主流,再到中国的未来。我们做这件事,才不辜负这一世、这一生。我觉得这是非常美丽的事业。

我今天要讲的是长期以来,关于心态、现金流、聚焦、坚持。

心态。周鸿祎讲,“经济有周期,创业有起伏。”“没有经历过几个周期,那不叫企业家。”冯仑讲了同样的话,“一个企业要成长成熟,必须经过两轮冬天。”

俞敏洪说,“成功的道路不笔直。”“一直向上走,活得久一点,就会有未来。”

长期主义才是创业者的真正出路。一个公司成熟要经历两轮冬天,现在两轮不一定够,心态是天天在过冬。心态是冬天里要长期生存和发展,只要做好这个准备了,就不需要做心理建设了。

聚焦。

俞敏洪讲,“如果只做一件事,你的选择是什么?”要听大人物讲故事,他们永远有段子,要听一个老创始人讲心得,听一句话就完了。吃瓜群众永远听的是八卦,真正做企业的人听的是真经。这是他们(创始人)用很大的教训换来的话。

正确定位。如果没有成为客户的第一选择,所有的投入都是白忙一场。大家卖的是一样的东西。聚焦就是品牌、就是定位。

坚持。坚守主业,就地升级。坚持三个定义,不止是忍、忍耐,坚持也是对自己认知的不断升级。坚持长期主义。

有人讲不要这么苦哈哈做生意,我活了这么多年,我报道了那么多企业家,我从来没见一个不苦哈哈的牛人。做生意本来就是苦的事,如果不能弯腰干苦活累活脏活,如果不能习惯旷日持久的琐碎。如果不能够把公司做重,就根本不可能把产业重做一次。所以重(chong)做也是重(zhong)做,所有的产业都是重做,但是我们要弯腰坚持做重活、做累活。

冬天到了,要巩固创业果实。最近我老在想,我们不断在颠覆自己,不断寻找新的升级方向,但是我私下里给大家说句话。对于一个创业人来讲,要适当地奖励自己,这个奖赏就是巩固自己的创业果实。

在2023年到来之前,我希望一亿中流的创业者、黑马兄弟们,抓住注册制的红利。我预测明年大概率创业板也会推出注册制。我们这批在传统细分产业里,用创新的方式来重做一遍一亿中流。

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