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一线|联通王晓初:5G发展取得突破性进展 高补贴销售需要改变

[摘要]下一步工作策略,王晓初指出销售方式由过于依赖高佣金、高补贴、高奖励的成本拉动,转向注重投入产出、防止收入倒挂、提升发展质量的价值经营。

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新闻资讯《一线》 颜东惑

12月18日,在今日举行的中国联通2020年工作会议上,中国联通集团公司党组书记、董事长王晓初指出,以共建共享新模式推动5G发展取得突破性进展。

据悉,中国电信和中国联通在集团公司层面设立5G共建共享领导小组,由双方董事长、公司分管领导构成,作为5G共建共享最高统筹协调机构。在5G共建共享领导小组下,设立独立专职的5G共建共享工作组,负责落实双方关于共建共享的各项决议,主要职责包括:牵头组织统一规划。

中国联通董事长王晓初在今年中期业绩发布会上表示,共建共享可令每家运营商节省2000亿元资本开支。中国电信董事长柯瑞文亦认为,若双方共建共享,将节省资本开支,而且数字会“很可观”。

对于下一步工作策略,王晓初指出要加大转型力度,实现发展方式、竞争方式、销售方式“三个转变”。

具体为:发展方式由过于追求规模数量的粗放式发展,转向有效益、高质量的精细化发展;竞争方式由过于依靠资费价格抢夺客户,转向通过产品、内容和服务的优化赢得客户;销售方式由过于依赖高佣金、高补贴、高奖励的成本拉动,转向注重投入产出、防止收入倒挂、提升发展质量的价值经营。

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