[摘要]爱奇艺创始人、首席执行官龚宇表示：“在春节期间头条买了一部电影，未来可能买多部电影，这个电影是头部的院线电影。免费给用户播放，依靠广告收入，我们认为这不是一种可持续的、健康的商业模式。”
新闻资讯讯，爱奇艺（NASDAQ: IQ）周四盘后公布了截至2019年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告。财报显示，2019财年爱奇艺总营收达到290亿元人民币(约合42亿美元)，同比增长16%，其中第四季度营收为75亿元人民币（约合11亿美元），同比增长7%，高于此前公司预期。截至第四季度末，爱奇艺的订阅会员规模达到1.07亿，订阅会员规模同比增长22%。
财报发布后，爱奇艺创始人、首席执行官龚宇和首席财务官王晓东出席电话会议，对公司财报进行了解读，并回答了与会分析师的提问。
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以下为爱奇艺高管答分析师提问部分内容摘要：
花旗集团分析师亚历克斯·亚普(Alicia Yap)：管理层提到目前整个市场竞争似乎趋于平稳，但是在春节期间，公司的一个竞争者购买了一个电影的版权，并在全网免费播放，这是否会对市场的竞争格局造成影响？是否会对未来版权费用造成影响？
龚宇：我先回顾一下市场格局，从用户端的流量份额到广告收入到会员收入，目前爱奇艺、腾讯视频加优酷占市场份额的百分之八十几到九十几。所以这个格局是稳定的，而且目前没有发现迹象会出现大幅度变化。所以在这个大的格局下，我们认为在未来也不会出现比较大的变化。
第二点，在春节期间“头条”买了一部电影，未来可能买多部电影，这个电影是头部的院线电影。免费给用户播放，依靠广告收入，我们认为这不是一种可持续的、健康的商业模式。很明显电影的每分钟成本要比综艺的大数倍，甚至是数十倍，依靠广告的商业模式是不可能持续长久的。当然，出于拓展新用户等营销的目的，这种模式还是可取的。
目前我们长视频的市场，不会产生模式上的变化，也不会有持续性的影响。
美国银行分析师埃迪·梁(Eddie Leung)：刚才管理层提到会在短视频领域投入比较多，目前公司已经发布了好几个相应的短视频App，是针对不同的人群吗？还是会在未来做一个“超级App”，来整合这些应用程序？
龚宇：现在中国市场有两类视频App，一类是像“爱奇艺”这样的长视频，可以认为类似于美国的Netflix。然后另外一类是“小视频”，指的是播放长度小于1分钟的，几十秒钟的，比如说“抖音”这样的视频。这两种视频形态的市场份额目前都是很巨大的，全行业都在两三个亿以上。
但是播放时长平均在七八分钟到十几分钟的这种中小视频，也就是像YouTube这样的模式，在中国市场目前的份额还很低。我们了解到的全行业日活用户数也就在一亿左右，可能还不到。但是YouTube在全球大部分的国家总时长是排名第一的，所以我们认为这种视频形态在中国未来的市场有很大的潜力。
“随刻”是我们正在研发和测试的新产品，目前已经上线了一些测试的视频，数据还不错。“爱奇艺随刻”主要对标的就是YouTube这样的产品。
Jefferies分析师托马斯·崇(Thomas Chong)：对于2020财年，管理层预计付费会员数的增长情况？相对于2019年的情况？超前点播模式对每用户平均收入(ARPU)的影响？
龚宇：因为冠状病毒的影响，现在有一个多月了几乎全国的用户都在家，视频的流量因此暴涨，付费用户数也是远远超过于预期。但是随着复工的开始，流量和新增会员数都在减少。
所以这是一个特别特殊的情况，目前的数据比原来预期好很多，但是并不意味着今年的二三四季度也同样会高于预期很多。当然对此我们也会采取更多相应的措施，包括增加内容投入，提高产品的用户体验，支付方式的便捷等等，留住这些会员，让他们成为爱奇艺的付费会员，这是非常重要的。这与以前的计划发生了很大的变化。
从去年四季度到今年一季度，我们试验了几部剧，包括《庆余年》、《爱情公寓5》等等，做了超前点映。主要的方式是让已经成为会员的用户通过付更多的钱以后，可以比普通的会员看更多的剧或者是看更多集的剧。现在看起来这个模式是非常成功的，但是因为采取这种模式的剧相对比较少，所以占总收入的比例还不高。在未来，我们会把这种模式作为一种常态，一种经常的播出方式。目前，超前点播对四季度和一季度的每用户平均收入(ARPU)的影响还不是很大，但是以后是重要提升ARPU值的方式。
另外一个提升ARPU值的方式是减少促销。以前我们的会员费是19.8元，在苹果手机上是25，促销导致最后的ARPU值是十几块人民币。今年会大量的减少促销活动。当然也会有其他的手段，等这次疫情过去以后，我们会推出更贵的套餐和在适当的时候提高标准会员价格。
高盛分析师Wendy Chen：关于内容成本，在2019年内容方面的支出占总营收的比例有所下降，2020年在版权价格上的调整会不会帮助公司进一步减少内容成本？长期来看，公司希望内容成本达到总收入的什么样的水平？
王晓东：预计在未来几年内容成本占比总营收的比率会得到进一步的优化，内容成本也将进一步降低。
（持续更新中……）
